五环外有新房到访量增四成

  “您稍等，销售正在接上一组客户，尽快带看。”昨天下午，通州北运河西某新盘售楼处，洽谈区十来张桌子已坐满。“周末最忙的时候要同时带看5组客户，从早9点忙到晚9点。”一名销售员说。

  8月初，该新盘样板间开放，首个接待周末恰逢“8·8”楼市新政落地，西城区居民王先生就专程前来看盘，“这儿的户型得房率有90%，周边还有运河公园和城市绿心森林公园，我们公司明年搬来副中心，正好实现职住平衡。”

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  “8月客户到访量比我们预期要好很多。”该项目营销负责人表示，新政后，售楼处日均到访量达150组，周末到访量超400组，其中五成客户来自海淀、西城等城区，“新政释放了他们多买一套的需求。”

  昌平区沙河附近一新盘同样受益。该项目营销负责人称，新政落地后首个周末，客户到访量增长四成，转化率也明显提升，“平均每到访14组客户，就能成交1套。”

  五环内新房市场也有所升温。丰台区中关村科技园一新盘的营销负责人表示，新政落地后，该项目8月到访量环比增长30%，网签量环比增长超10%。

  精准松绑释放改善需求

  “我们店的咨询量和带看量比7月多了三成，大部分是新客户。”西城区德胜门外中介小李发现，“8·8”新政落地后，市场明显活跃。在他上月成交的2套房源中，有1套属于新获购房资格的成年单身人士，“现在他按家庭户认定，五环内也能买两套了。”

  随着新政松绑，部分家庭也获得了五环内购房资格，可以“向内”进行改善性置换。海淀区大钟寺中介小陈告诉记者，上月带看客户增长两成，新增人群中，近一半是回头客。“我之前有客户需要先卖房腾资格才能买房，看房积极性有限，新政落地后，他们开始再次活跃。”

  公积金政策利好下，“一买一卖”的置换群体也加快入市步伐。市民唐女士原被认定为二套购房者，公积金贷款上限60万元。新政后，已卖房且结清了1笔公积金贷款记录的她，被调整认定为首套购房者。“公积金信贷额度一下子能提升至120万元，首付压力小多了。”

  信心提振新盘备战“金九”

  在消费传统上，9月素有“金九”之说。政策“组合拳”下，市场已初见成效。监测数据显示，8月，北京全市新建商品住宅网签成交2824套，环比增长2.3%；二手住宅网签量13119套，环比增长4.1%。

  “新政通过单身人士限购优化调整和五环外限购套数调整，加快了购房人入市步伐，并优化了住房公积金政策，降低了购房人资金门槛。”北京市房地产法学会副会长赵秀池表示，一系列政策“组合拳”促进了刚需和改善性住房需求入市，有利于市场信心恢复，也为“金九银十”创造了有利条件。

  部分房企对接下来的市场充满新期待。“我们对今年的‘金九’有信心，营销团队也在全力备战。”一家房企营销负责人表示，要在9月抓住政策红利窗口期，踩准推盘节奏。

  记者注意到，各新盘也在积极行动，有的楼盘在9月初推出一批特价房，以价换量；有的楼盘打算9月中旬开盘，趁热转化到访客户；还有的楼盘打算9月底加推新楼栋，吸引新客。

  业内人士预计，9月市场将保持量增价稳态势。“在政策红利持续释放下，市场活跃度有望进一步增加，尤其一些宜居宜业的热门板块，或有不俗的表现。”赵秀池说。

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