德华兔宝宝家居公司总经理 沈怡强

  积极拥抱行业变化 做足内功逆势增长

  当前，家居行业竞争日益激烈，不仅体现在产品质量和价格上，还涉及品牌影响力、营销策略以及产品与服务的创新等多个方面，行业企业营收增长乏力。

  然而，兔宝宝发布的2024年三季报显示，兔宝宝家居本季度实现营业总收入25.56亿元，同比增长3.56%，环比增长5.39%；归母净利润2.38亿元，同比增长41.50%，环比增长53.17%，为公司全年盈利贡献了重要力量。

  近些年，兔宝宝家居在销售额和市场占有率方面，均保持着稳步增长，交出了令人满意的答卷。沈怡强指出，能在当前的市场环境下取得良好成绩，主要得益于三个方面：第一是产品力，兔宝宝家居一直以来都是以材料为基础，好的产品才能真正赢得市场，得到消费者的认可；第二是品牌力，兔宝宝家居的市场战略非常明确，一直深耕于华东地区，对这个区域的消费市场了然于心，品牌在当地深受喜爱；第三是服务力，这几年企业加大力度提升自身团队和外部渠道团队的建设，通过商学院培训、点将计划等方式，多措并举提升团队的整体能力，对业绩增长做出很大贡献。

  三股力量形成合力，打造出兔宝宝强大的核心竞争力。在这一合力作用之下，2024年兔宝宝家居完成了全空间定制、旧房改造等多个项目，取得了令人欣喜的成绩。

  实施品牌战略升级 给消费者不一样的体验与价值

  本次大会还举行了兔宝宝家居品牌战略升级的发布仪式。新战略精准锚定高价值细分市场，围绕用户核心价值，驱动全屋定制业务迈向新高度，聚焦中高端、年轻消费群体，强化品牌质感与业绩增长潜力。

  在谈及此次品牌战略升级的意义时，沈怡强介绍，当前消费者对兔宝宝家居品牌的认知比较模糊，因此在视觉方面，兔宝宝家居在原品牌logo的基础上对品牌标识、品牌色、辅助图形等内容进行升级，相对母公司的品牌更具独立性，更便于消费者区分，更好满足消费者需求。

  “通过品牌升级，整合终端门店形象，空间体验和营销系统，突出兔宝宝家居系列产品是纯正的兔宝宝总公司的产品，给终端消费者不一样的体验与价值。”他说。

  在品牌战略升级的具体落地方面，兔宝宝家居将通过构建完善的品牌标准体系、提升品牌附加值，对店面形态及宣传推广进行全面革新，确保战略的有效实施。

  多管齐下 打造新的增长极

  伴随着消费群体的迭代与消费需求的不断升级，一体化家居消费趋势日益显著。消费者越来越倾向于选择多品类集成、风格统一且功能完备的家居解决方案。

  为顺应这一消费趋势，兔宝宝家居已构建整家定制产品矩阵，包括定制系统、门墙系统、地板系统、家配系统，并推出了多款匠心新品，涵盖了全案设计，高端定制产品等，进一步丰富了其产品矩阵。

  2025年，兔宝宝家居还将依托系统化的综合能力、私定化的产品价值和沉浸式的交付体验，打造独特的差异化竞争优势，从而在“私定化”整家定制这一新赛道上稳固根基。

  同时，兔宝宝家居还将结合自身业务经营发展状况和市场需求变化推进数智化转型，通过数智化赋能前端销售，增强客户体验，助力门店线索转化，提升门店业绩增收；利用数智化技术和智能化装备提升生产效率和产品品质，缩短订单生产周期，提升客户满意度和品牌美誉度。

  展望2025年，沈怡强强调，在现有企业赋能措施的基础上，兔宝宝家居将进一步加大对经销商和合作伙伴的资金扶持、政策倾斜及运营支持，特别是在品牌升级、高端定制战略以及全空间一体化交付服务等方面加大支持力度，这将成为兔宝宝家居新的增长极，引领企业迈向更加美好的未来。

  “市场在变化，需求在变化，我们要顺应变化并不断创新提升。但永恒不变的是‘努力为用户提供更好的价值’，这是我们的长期目标，也是兔宝宝核心追求的事情。”沈怡强坚定地说。

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